淺談台灣酒未來的潛力與發展
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討論主題:淺談台灣酒未來的潛力與發展 [ 其它 ]
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酒是一種商品,和其它的商品一樣都有所謂的市場機制,所謂的市場機制就是供與需的問題。供的產品越趨近需求的要求,需求就會增長。而供給不能合乎需求,那需求只會逐漸降低。而供給有兩個的話,那需求就會往比較合乎需求的要求的供給方靠攏。
而供給和需求中有所謂的價格,供方希望價格越來越高越好,而需求方則希望價格越低越好,而價格的高與低取決於供需之間量的平衡。供過於求為買方市場,價格由買方所決定。供不應求為賣方市場,價格由賣方所決定。所以價格或獲利要往上,營造所謂的供不應求是最為重要的方法。
在酒的市場裡所謂的供方有釀酒廠以及貿易商兩部分,其中貿易商又可分為國外進口和國內外收購裝瓶的兩部分。其實不管哪一部份,都是供給市場酒的供方。
而酒市場的需求方又廣義的需求以及狹義的需求,廣義的需求指的是買酒的人通稱,狹義的需求是指喝酒的人和喝掉的量。而其中廣義或狹義的需求部分又可分內銷和外銷的兩塊市場。為何需方要分為狹義和廣義的兩部分呢?主要的問題是酒喝掉才算真正的需求,而買來賣最終還是形成另一個供給罷了,算不上是真正的需求。
那酒要如何發展呢?就是提高需求,而提高的需求是狹義的需求,而不是廣義的需求,酒喝掉後才需再買來再喝,而買來的酒並非買來喝,只是想增值之後以高價賣給市場其他人,那只會形成新舊酒的排擠,長期下來,市場的量遠遠超過狹義需求量的時候,每個喝酒的人都屯了可以喝好幾輩子的酒,那整個市場就只能消耗庫存而不會再納入新的供給,那就是整個市場崩解的時候了。
而烈酒不容易壞的特質,也讓廣義的需求減去狹義需求的庫存,不容易自然的原因而減少,所以長期下來庫存的量遠大於狹義需求量時,就算放的年分在久也都只能算是供過於求,並不會造成增值和獲利。
所以怎樣讓狹義的需求擴張,才是酒長期發展的根本。簡單的說就是要讓消費者把酒開來喝掉,這樣才是真正的需求。而消費者要如何才會把酒開來喝掉呢?用最直接的說法,就是要讓消費者覺得喝酒是好事,而且能喝到他喜歡的酒,且所品飲的酒又感覺物有所值的美味。有這樣的感受,消費者把酒開來喝才會是理所當然的。
但是市場是實際上並非如此,喝酒是好事嗎?過量飲酒造成的身體負擔、酒醉的脫序行為、酒駕造成的社會悲劇…都嚴重讓飲酒和好事畫不上等號,反而讓飲酒被視為不成熟且荒誕的行為。
而酒能讓適合它和喜歡它的人來選擇嗎?市場錯誤的行銷或誇大,品飲酒的觀念不成熟,酒的買賣之間知識的不對等,消費者買到的酒常並非是自己喜歡的,而是賣方希望消費者買的酒。這些酒並非是專為消費者所選擇的,而是賣方覺得獲利最好的酒。
再者消費者認為的美味物有所值嗎?在所謂的酒的投資理論充斥的酒界裡,廣義的需求遠大於狹義的需求,買酒是為了投資獲利,那誰要開來喝呢?誰會覺得被不停炒高的酒價的酒,開來喝會覺得物有所值呢?
而這一切造成近來一個奇怪的現象,酒價一直提高,但酒市卻越加冷淡的奇怪現象。依市場正常的情況下,應該是供不應求才會價揚,而供不應求的情況應該是市場十分熱絡,但奇怪的是,市場卻越加冷淡呢?
真實的狀況是,這些飆高的酒價早已讓喝酒的人覺得物無所值,而不願意開來喝。而需求純粹是廣義的需求,而廣義的需求再放到市場形成廣義的供給,而這些供給因消息面揚起漲價的氛圍,而點起更加獲利希望之火的所謂投資需求進行購買。而形成酒在市場形成買與賣不停的提價循環中。而這個如漩渦般的循環停止時,就是酒到最高點的時候,之後整體的酒價將會在原本堅信投資獲利的消費者,認為未來會有再一波高點的信念支撐下緩步的盤跌。
而這就是現在酒市的危機,政府酒駕嚴格規範、經濟景氣的下滑、飲酒脫序造成的社會問題和社會的反感,每一個問題都無疑對台灣酒市強烈的一擊,事實上這幾年台灣酒業的蓬勃發展和銷售量的增加,增加的是以投資為名的廣義需求,而實際開來喝的狹義需求卻逐年遞減,而這樣的情況能持續多久,那就不知道了。
而未來的發展為何呢?在可預見的未來,酒的市場必有一番重大的改變,而酒的價值也必有另一番重新的洗牌與分配,而台灣酒市的未來與現在做法是息息相關。因為現在如何去面對酒市的發展布局,以及如面對現在扭曲的市場,這將是關係未來是否能於重大改變而重新洗牌之後能保有一席之地。
而對未來而言現在要面對的是,如何讓酒回歸到真正的市場的供給與需求,而迫切要做的是增加所謂的需求,而且是狹義的需求。讓酒成為生活品味的一部份,讓品飲酒轉型成為高尚而且受社會歡迎的活動。讓每個品飲酒的都能正確且自在的選擇適合自己酒的服務。讓喝酒的人都能感受酒的美味物有所值。
除此之外也要開拓國際市場,將酒正面且確實的推向國際化,這樣也能大幅度的增加需求面。
而這些事要怎樣做呢?其實答案在每個人心中,因為只要解決錯誤的因,必定會結出正面的果。你覺得暢飲到爛醉才稱得上快樂,才叫做喝酒。那就請你試問自己,是否有想過你爛醉的時候對造成麻煩那些人的感覺和心情嗎?你有想過那些擔心健康關心你的人嗎?
你雖貴為主管或是客戶,所以覺得自己很了不起,所以向下屬或供應商勸酒直到酒醉來證明自己的偉大嗎?你認為開瓶天價酒灌別人喝覺得自己很慷慨嗎?你覺能陪你喝到爛醉的人才算是知己好友嗎?或許很多人覺得是這樣沒錯,可是會有更多人不以為然。
酒是喝高興和品嘗美味的,酒喝超過一定的量之後不只思緒無法集中,而連是怎樣的味道都搞不清楚了,那哪來品嘗美味呢?那酒的價值在哪邊?美味的價值又在哪邊呢?
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老醉魚
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回應帳號:永哥(umc158)
這就是文字的傳達與解讀的典型落差~~~
所謂酒無好壞,對味而已~~~
其參考的標準是自已~~~
對於不同酒系,是不應該去比較的~~
而同一酒系,如果真的無好壞,說的人不是天才型的哲學家,要不然就是白痴~~
對於那種9999元(漢神百貨地下三樓某店的標價)路易十三
如果要給長久喜歡品嚐78%的燒刀子的東北好漢~~
你說他會覺得好嗎?(這麼淡,這麼甜,不夠勁~~~)
不說不同酒系的,如果你喜歡愛雷島的煤碳味威士忌,你會喜歡雪莉桶的格蘭傑嗎?
21年皇家禮砲的調合口感,跟麥卡倫的大師特選藍,綠兩款會一樣嗎?
我倒覺得綠款遇有一點趨近約翰走路黑牌的感覺。
但是,
如果光是以價格去區分酒的好壞,這一點個人絕不認同。
酒無好壞,對味而已,你千萬不要再誤解了,要不然,我也可以提出那假酒也不壞囉~~
要不然去喝米酒好了~~~
不是這樣子說的啦~~~
般若當中所談到的文字般若,其中,人們所創的文字是有漏智慧,
更會因為用詞遣字的不夠週延,而產生了讀者閱讀上的謬誤,
這一點我跟大家致歉~~~
至於玻璃裝瓶這一個問題,我真的要請大家用心去了解~~~
為何大家都強調窖藏,無論是任何酒款都一樣,
因為,它是釀酒九訣當中的重要因素,
窖要濕~~~窖的溫濕度要均勻,不可以變化太大。
存要定~~~放置的酒,要固定而不要任意去搬動。
如果酒不會醇化熟成(嚴格來說,應該要講的是酒體當中的酸、酯、醇的變化),
自古以來,就不會有人去發展這些窖藏知識了。
玻璃瓶由於密度係數高,當裝瓶之後,等於是封住了酒體與外界的接觸,
視同睡美人睡著了。
而瓷瓶因其毛孔仍保有與外界相互轉化的通道,所以會比較好一些,
但是仍然遠比窖藏來得差~~~
早在3000多年前,古代中國人就做出了一種叫酒麴的原料,用它釀出來的酒甘甜芳香,回味綿長。
幾千年來,酒麴一直是中國酒釀造的秘訣。
現今,並沒有多少人真正瞭解我們的祖先究竟是怎樣釀造出美酒的。
1999年3月,水井坊的考古發掘讓人們第一次清晰地看到了古代中國人釀酒的全過程。
我們的祖先真的有許多智慧的傳承,我們無需崇洋媚外,
洋人的酒有他的好處,我也品嚐夠多了,今天剛收到朋友送的一瓶25年百富三桶威士忌
但是,我們真的無需看輕我們自已的白酒,真的~~~
希望,大家真心去體會,去品嚐,而不是空口說白話,無濟於事的~~~
若是言語上有冒犯之處,或是令你感覺到不悅,在此先行向你致歉~~~
荒神
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回應帳號:老醉魚(shangjs)
其實酒這種東西越是深入會發現懂得越少.
而無法有所謂的大成.
感覺或許用一輩子也無法窺其全貌.
不過每一段時間總新的領悟.
酒的歷史很悠長.而酒現在的發展也很多樣.
跟種高梁的談過.跟製麴的人談過.跟釀酒的人談過.跟製甕的人談過.跟做不修鋼槽和設備的人談過了...
個別有一番領悟.
其實不只酒是如此
以前花了十餘年跑了各茶區.各製陶區.
每一年的觀念都略不同
到了現在有機會也會整理和安排時間持續探索.
有人問我懂多少.
實際上.真的懂沒多少.
只是把這些當成終身的興趣.
在能力所及的範圍內不斷的探詢與分享罷了.
而在這個路程當中.緣分真的很重要.
未來能遇到哪些哪些酒.哪些事.很難去知道和預測.
只知道只要向前就會有多認識一些東西.
感覺這樣就足夠了.
就愛酒
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讚!
老醉魚
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荒大
您真的令人敬佩,也是行動派的達人
真的
任何一門學問都是浩瀚無垠,端視你要看廣、或是看深
隨著年齡閱歷的增加
許多以為自已已經很了解的事物,原來不了解的更多~~~
就如同古希臘哲學家芝諾所說:[
人的知識範圍像一個圓,你知道的東西越多,與這個圓相切的未知就越多。]
在酒的知識領域中,有太多值得去追尋、去品嚐、去體驗的事了~~~
但是有一件事是我們應該要好好想一想的,
身為華夏文明子孫,前人的智慧結晶,縱使無得知而深入領略其要,
但是,前人智慧所創造出來的瓊漿玉液焉能不嚐,
與君歌一曲,請君為我側耳聽。
鐘鼓饌玉不足貴,但願長醉不願醒。
古來聖賢皆寂寞,惟有飲者留其名。
陳王昔時宴平樂,鬥酒十千恣歡謔。
主人何為言少錢,逕須沽取對君酌。
五花馬,千金裘,
呼兒將出換美酒,與爾同銷萬古愁!
附上那瓶25年百富三桶,
以免有人認為小弟吹噓,說空話~~~
mimilin
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酒仙日月
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不拉
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荒神大大:
[你雖貴為主管或是客戶,所以覺得自己很了不起,所以向下屬或供應商勸酒直到酒醉來證明自己的偉大嗎?你認為開瓶天價酒灌別人喝覺得自己很慷慨嗎?你覺能陪你喝到爛醉的人才算是知己好友嗎?或許很多人覺得是這樣沒錯,可是會有更多人不以為然。
酒是喝高興和品嘗美味的,酒喝超過一定的量之後不只思緒無法集中,而連是怎樣的味道都搞不清楚了,那哪來品嘗美味呢?那酒的價值在哪邊?美味的價值又在哪邊呢?]
每每拜讀貴文 .內心總是感觸良多.複製您文中所 言及飲酒過量之林林種種.其實其原因無它.
用一句:[不會飲酒].可概括以言之.會飲.懂飲.懂酒之人應不至若此.所謂飲不知味.無論飲者.供飲者.
均蹧踏[酒]原具有之價值.也因此兩者在人品/格上均有待撿討之處.............
不拉.
荒神
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其實就和所謂"會花錢"這三個字的定義一樣
會花錢--能花很多錢.
會花錢--懂得把錢花在刀口上.
會喝酒--能喝很多酒
會喝酒--懂得品嘗酒的美味和維持健康的身體.
都是會.
那是怎樣的會法才是問題.
老醉魚
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這就是寫的原意和讀後的解意,容易產生的落差,很好的實例~~~
甲司
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小小明
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