蘇格登 VS 格蘭傑 (一飛衝天 VS 斷尾求生 !!)

觀察威士忌酒市近幾年的銷售發展，威士忌市佔及行銷效益 出現快速的變化，其中不乏品牌背景條件相當，成果卻令人玩味 ~

蘇格登VS 格蘭傑
蘇格登威士忌隸屬帝亞吉歐集團(全球最大烈酒商)、格蘭傑威士忌隸屬酩悅軒尼詩(母公司則是隸屬全球最大精品公司LV集團)，兩家公司酒類品項上雖是競爭品牌，但母體公司互相持股，也就是兄弟爬山各自努力。

蘇格登威士忌2006進入台灣市場，格蘭傑威士忌為2007進行發表開賣，問市時間相去不遠，但兩個品牌在後續幾年銷售的表現，有著令人驚訝的結果 !

蘇格登的行銷與業務推廣手法，真讓人讚嘆，稱之為近代酒國奇蹟一點都不為過。銷售量逐年攀高，至2011年預估銷售量將超過8萬箱，銷售量仍被看好且不斷放大中；令筆者最佩服的是….零售賣價居然還能維持在950~1000元間(守盤價有一套)，酒業通路間甚傳聞，蘇格登零售價還要再微幅調漲，目前該品牌已成為台灣單一純麥銷售量第二大品牌(第一仍是麥卡倫)。

據蘇格登威士忌行銷企劃協理汪政廷表示，蘇格登近年的行銷操作活動，如太陽馬戲團或是私房美饌，相當貼近消費者，讓酒食搭配創新概念勢生活品味話題。業務銷售操作手法更是細膩，即使夜點即飲通路活動鋪天蓋地展開，仍能維持應有的價位。

反觀  格蘭傑威士忌全新口感換新包上市，一開始價格定位緊盯麥卡倫，雖期許有著精品集團LV的加持，但市場上仍有太多的舊包裝的格蘭傑，舊包裝價格的包袱，讓新品市場怎麼跑的動(真慘)？苦撐著一年….終於使出最沒有技術性的行銷手法，自行了斷，全面降價。

早知結果如此何必當初採高訂價策略，這種斷尾求生的手法，不如找個經銷盤倒貨就好，在台灣還需設分公司來做行銷嗎？品牌形象的建立何其重要，行銷專業經理人更是舉足輕重，錯誤的行銷策略最終只能靠降價求售！
行銷規劃的好。酒品可以賣到1200、錯誤的行銷就500囉 !

蘇格登與格蘭傑，產區相同-高地區highland、在台發表時間接近、母體公司互相持股，條件上看來有著許多的雷同，但3年後的今天………銷售成果、行銷規劃能力已見真章。

台灣威士忌代理商在價格及品牌形象一直在塑造著：
調合威士忌＜純麥威士忌＜單一純麥威士忌＜單桶威士忌，用來區隔及引導消費者對威士忌的價格認知。

格蘭傑價格的下修似乎已經道來威士忌Single將不再是Single了(已被破局)。
想當然爾格蘭傑目標客層是否已瞄準紅牌、百齡罈紅璽、黑雀、馬諦氏….的客層呢?!
到底是酒品口感不如人嗎? 還是不會做行銷?!

P9觀點是 :
用對的行銷手法，讓商品上天堂。
用錯的行銷手法，讓商品住套房。