蘇格登 VS 格蘭傑 (一飛衝天 VS 斷尾求生 !!)

哈哈  現學現賣喔！

和房地產一樣

買對標地就上天堂  (價格上漲 好脫手  甚至有機會翻一倍)

買錯標的就住套房 

    (價格下跌 甚至很可能跌到剩下一半 

    除了不好出租久久無法脫手 ) 

多聽  多看  多喝   

就多知道甚麼是市場的   趨勢及王道   

觀點有些不同，也分享一點意見。

我個人很肯定蘇格登的行銷，從有眾多名人參與代言的酒食雅配，到大帥哥郭富城餐會和太陽馬戲團贈票活動，可看出帝亞吉歐有下重本在經營。不過格蘭傑的用心也是看得見的。很親切又樂於和消費者交流的Dr. Bill Lumsden 來過台灣很多次了，另外幾支電視和平面廣告都製作得不錯，很具體地展現格蘭傑不同於其他品牌的特質。在行銷方面我給這兩個品牌一樣的高評價。

可是就酒論酒，很抱歉，個人感覺格蘭傑是要優於蘇格登了(其實我想用"遠優於"...)。以雙方的主力---蘇格登12年和格蘭傑10年來說，蘇格登12年確實如品牌形象廣告所言，是支相當"平衡"的酒，清爽微香，確實適合搭餐飲用，但單飲的話，這樣的平衡就顯得有些無趣平凡，另外尾韻又出奇地短，沒留下足供品飲者細細探索玩味的空間；相對之下格蘭傑10年華麗燦爛的香氣及帶點椰糖香的口感顯然更為鮮明出眾。再比較其他產品的話，格蘭傑的優勢只會更大，過桶系列或者高階的Signet、Astar、 Sonnalta 再再展現出格蘭傑長期投注大量資本於木桶及麥芽實驗的成果，而蘇格登背後的Glen Ord 、Glendullan和 Dufftown酒廠似乎沒有這樣的格局(平衡報導一下，我認為蘇格登15年要比12年出色很多，值得一喝!!)。

至於格蘭傑10年長期的價格崩壞，做為一個小小的消費者只能說，太棒了 XDDD。五六百塊的價位讓格蘭傑10年的CP值簡直是高到破表。而看了看蘇格登12年的價格，嚐了嚐蘇格登12年的味道....嗯....，我再次同意這是支行銷很成功的商品。

一點個人意見，得罪勿怪。

讚！

總編輯分析的真好。

行銷原本就是酒商的強項，弄成這樣，果然就是行銷手段的不同。

我個人喜歡格蘭傑多一些。

去年用生日禮券在全家買一支四個燈12年

只能說順口沒甚麼特色，當時售價1310元/支

喝完後瓶子丟掉，只有一個感想「我喝過了」

，上禮拜三再大買家買一罐拉桑塔，在辦公事打開瓶蓋一分鐘內大家問是誰在開酒那麼香，光是香味就贏一大節了，口感一樣順口但是感觸更身，味道較4個燈複雜，

如果要我買我會選拉桑塔。

小弟也覺得格蘭傑比較優...........

四個燈是順口，不過價格跟格蘭傑比又貴了些......

蘇12台版我個人喝過的感覺是，價錢太高了啊....羊毛出在羊身上，那些有的沒有的，其實都包含在酒價裡面了。

台灣市場 (或者說全球) 幾乎都是看酒標在喝酒，之前就有新聞說請素人品飲一瓶三百、三千、三萬的紅酒，結果大多數人是分不太出來的，所以我覺得講難聽點，把格蘭傑的酒放到蘇格登的瓶子裏面給他再起個名字例如蘇格登10yo xx桶，拿來賣照樣可以 "大賣"，即使裡面裝的根本就是一樣的酒。

格蘭傑10yo賣這價錢我完全不覺得有什麼不好啊...消費者能用低價享受優質產品，這是再好不過的事情了，他漲價我反而覺得可惜。至於蘇12台版則不在我的消費清單上，因為以他的價格帶來講還有很多好酒可選，不像格蘭傑10yo這價格帶要找到對等的酒還真有點拚。

寫得很好

行銷~~可以讓幾塊便宜的人工皮，變成高價的名牌包

不過，對於酒這種要喝下肚的東西

高明的行銷手法，只能騙騙那些人云亦云的人

好喝~~才是王道

早知結果如此何必當初採高訂價策略，這種斷尾求生的手法，不如找個經銷盤倒貨就好，在台灣還需設分公司來做行銷嗎？品牌形象的建立何其重要，行銷專業經理人更是舉足輕重，錯誤的行銷策略最終只能靠降價求售！
行銷規劃的好。酒品可以賣到1200、錯誤的行銷就500囉 !

我寧願所有的酒廠都是錯誤的行銷，消費者才有便宜可撿!

我也覺得lasanta比M12雪莉及蘇格登好喝多了

Part 1. 先來談Marketing

這類的品項是夜點去銷貨，量才衝得大；靠品酒的斯文買家等到花都謝了

那麼先看這兩家代理商：

蘇格登-帝亞吉歐：夜店、酒店長期以來賣約翰走路就賣得很多

                                  業務跟店家關係密切，現在多放一瓶蘇格登12y，很聽話幫你推

格蘭傑-酩悅軒尼詩：早就沒喝XO了，以前賣白蘭地的班底已經散夥多時

                                     夜店頂多賣你的雪樹，新包裝格蘭傑進來酒店要幫你推？ 跟你很熟？

Part 2. 酒 ～本身的品質

我個人認為格蘭傑明顯勝出，因價位因素：只比較蘇格登12y，15、18不列入比較

別說最貴的風味桶：納塔朵，酒質狂巴阿登12y（但價格都是一張）

連最便宜的經典10y也勝過淡得出鳥的阿登12y

但這一點意義都沒有，因為絕大多數人都是喝瓶子、喝廣告，大家喝啥一定要跟著喝

別忘了這裡是台灣，划拳玩骰灌下的酒多過用聞香杯的幾千倍

抱歉，酒商愛的是粗俗的牛（牛飲我才好賺，用廣告一牽就走）

*************分     隔     線***************

x他的！ 酒質好壞對銷量沒意義     那part2你說那麼多幹啥？

拜託這裡是品酒網，當然要談到酒質啊

而且格蘭傑請繼續維持『搖搖欲墜』的姿勢，這樣我買得時候才省錢

 內行人看門道  見解犀利 !

就銷售面向來看~~

蘇格登12連推都不用推~代理商行銷成功，多角度多通路強攻猛打還是奏效，平順是酒客的最愛，現在貨源少價格衝高，繼麥X倫之後又一尾大仙採鎖貨策略~~哀

格蘭傑~~質優、價廉不平衡，推的很辛苦，一方面價格崩盤，不只代理商斷尾市場也在斷尾，存貨越堆越高，多數消費者不在乎尾韻香氣，價差少300以上還是選阿登

本來對威士忌了解不深

今日一路看下來,還真有想各喝一杯品飲感受一下

兵不血刃，格蘭傑10yo，一瓶500元，這價格看了都覺得心有愧疚。


謝謝第亞集歐的行銷團隊~~~謝謝喜歡四個燈的酒友們~~~

P9的觀點是：

用對的行銷手法，讓商品上天堂。

用錯的行銷手法，讓商品住套房。

小弟的觀點：

懂酒的人，品味道（重內含）。

一般的人，看熱鬧（重包裝）。

酒鬼的觀點：

好的酒，盡量住套房（最好能撿便宜）。

差的酒，盡量上天堂（反正我又不買）。

酒的觀點：

高C/P，高原料成品，低行銷成本。

低C/P，低原料成品，高行銷成本。

酒廠的觀點：

原來要這樣搞，把50%的資金灌到廣告行銷，比提高酒質好賺多了。

喝酒的觀點：

不能都這樣搞，把50%的資金灌到廣告行銷，那包裝又不能拿來吃。

送酒的觀點：

管他們怎麼搞，把50%的資金灌到廣告行銷，品牌看來體面就好了。

大眾的觀點：

我喝的是名牌呢，是不是很有格調阿？

酒專的觀點：

好賣能賺錢才是王道。