不太會賣葡萄酒的進口商
討論主題:不太會賣葡萄酒的進口商 [ 葡萄酒 ]
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最近登錄時間:2009/06/16 14:39:09
我本來不想用這個標題作主題的.不過我確實如此認為.以他们家的酒在價位的優勢上.不該是這樣的分佈率.這一家酒商就是保樂力家.他们家的酒應該很多.但是也許過於注重烈酒的市場而沒有固好葡萄酒的分佈銷售.也許我管太多了.但是便宜又大碗的酒.消費者確不容易在煙酒店買到.實在很悲哀.我也聽說有很多煙酒店嫌毛利不高而故意不賣.但這家公司的葡萄酒其實名器很大.應該還是會有很多酒專賣店必須消售.幾隻產品例如:jaco's creek{300左右}.wyndham estate bin555及888{500左右}.評分都不差也合台灣人的口胃{不澀.特別是555}.結果消費者確得到大賣場去買.但大賣場卻不一定離家近.除此外.這家公司的jacob's creek reserve 在去年名列百大名單.評分好像93分.但在美國零售價才12美金.我半年前詢價飯店的進價卻高於此很多.這並不是產量不多的酒.它一年產出量是好幾萬箱.所以是代理商的定價問題.總之.我覺得這幾個產品沒有被好好重視是很可惜的.
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斌哥
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迷你酒
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平安三段
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回應帳號:迷你酒(joe5490)
我終於等到有人也反應一樣的看法了.這隻酒JACOB'S reserve.僅管風評很好.分數很高.但是在美國卻只有不到15元美金的零售價.所以我說這代理商真的不會賣酒.捷卡思幾乎都靠大賣場在賣.如果這隻的定價是500元左右.那丟給大賣場.倒沒甚麼好批評.但是訂價卻在700上下.那依賴賣場就是不懂行銷學了.我?知道.大賣場的酒類銷售是沒有專人解說.所以600元以上的酒跟本賣不好{cosco例外}.都在銷售中低價位的葡萄酒.....實際上賣場的葡萄酒售價也不敢抓太高的毛利.它的售價還算公道.那麼價格這麼貴就是代理商的問題....這一家代理商不管是現在還是從前的施格蘭志亞.我覺的它?賣葡萄酒是肉腳.沒有很懂的專才.十年前我?飯店買過它?結束代理的Napa STERRING 1993 cabernet sauvignon .400元有找.而且不是直接跟它?公司買.而是跟學長買{他當然有賺}.多悲挨ㄚ.NAPA的酒竟然這種價.現在這個牌子是美多客代理.當有人在十年後再報這個產品時.我跟本就不想進.因為變成三倍的價格....................JACOB'S是國際隻名的品牌.雖然不像PENFOLD'S那樣是個名牌.但正常的情形是會有很多煙酒店多少會賣一些{其時未必難賺}就看酒商的心態了{也許有的酒商在葡萄酒項上要賺很高的毛利}.過度依賴賣場恐怕才是危機.齊瓦士就是這樣被操死的.據說12年齊瓦士在酒店.餐廳.煙酒專賣店的市場上快絕跡了{沒人要喝}.同時也聽了一個很好笑的比喻....廣州市一個月的銷量比整個台灣一年還多.十多年前的領導品牌.如今這模樣我學長{南雅酒販的老板}說是成也蕭何敗也蕭何.
...............以上言論有批評酒商.經過酒販學長的同意.被授權發表.這不是一個人的看法.
興哥
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