不太會賣葡萄酒的進口商

以烈酒為主力的酒業集團 在葡萄酒的市場操作策略上 的確讓人摸不著頭緒

除非有客人指定要這些酒 要不然東西進入大賣場通路 菸酒專的利潤還能好到哪去 做生意是現實的 利潤不好 能不賣就不賣 不是他不會賣 是想賣 賣不動 跟他的烈酒品牌不一樣 他的烈酒可是花大錢做行銷 菸酒專能不賣嗎 會被客人嫌不專業吧 廣告打那麼大 竟然沒賣 客人買他知道的東西 商人賣利潤好的東西 所以..........這是行銷的取捨 我並不覺得 他不會賣 大賣場的量畢竟還是很誘人的

今天在大X發看到jacob's creek reserve 一瓶特價709NT 與美國的售價差太多了

我終於等到有人也反應一樣的看法了.這隻酒JACOB'S reserve.僅管風評很好.分數很高.但是在美國卻只有不到15元美金的零售價.所以我說這代理商真的不會賣酒.捷卡思幾乎都靠大賣場在賣.如果這隻的定價是500元左右.那丟給大賣場.倒沒甚麼好批評.但是訂價卻在700上下.那依賴賣場就是不懂行銷學了.我?知道.大賣場的酒類銷售是沒有專人解說.所以600元以上的酒跟本賣不好{cosco例外}.都在銷售中低價位的葡萄酒.....實際上賣場的葡萄酒售價也不敢抓太高的毛利.它的售價還算公道.那麼價格這麼貴就是代理商的問題....這一家代理商不管是現在還是從前的施格蘭志亞.我覺的它?賣葡萄酒是肉腳.沒有很懂的專才.十年前我?飯店買過它?結束代理的Napa STERRING 1993 cabernet sauvignon .400元有找.而且不是直接跟它?公司買.而是跟學長買{他當然有賺}.多悲挨ㄚ.NAPA的酒竟然這種價.現在這個牌子是美多客代理.當有人在十年後再報這個產品時.我跟本就不想進.因為變成三倍的價格....................JACOB'S是國際隻名的品牌.雖然不像PENFOLD'S那樣是個名牌.但正常的情形是會有很多煙酒店多少會賣一些{其時未必難賺}就看酒商的心態了{也許有的酒商在葡萄酒項上要賺很高的毛利}.過度依賴賣場恐怕才是危機.齊瓦士就是這樣被操死的.據說12年齊瓦士在酒店.餐廳.煙酒專賣店的市場上快絕跡了{沒人要喝}.同時也聽了一個很好笑的比喻....廣州市一個月的銷量比整個台灣一年還多.十多年前的領導品牌.如今這模樣我學長{南雅酒販的老板}說是成也蕭何敗也蕭何. ...............以上言論有批評酒商.經過酒販學長的同意.被授權發表.這不是一個人的看法.

大大!! 您認為傑卡斯在賣場販售很可惜, 小弟的看法確有不同, 傑卡斯系列本身的產量就很大,酒雖然好喝,但是卻少一點特色, 賣場的紅酒主推平價酒款,這也是台灣普羅大眾所樂於接受的, 而喝慣萬元或數十萬價位的頂峰人士,也不會碰這些酒, 這就是行銷策略,屬於市場區隔的一種 至於奇瓦士威士忌,只能說台灣的品味改變了, 調和式賣的不好,也不是只有他, 這些非完全是受銷售策略所影響,