公司貨VS平行貨

(隼昌)林楷勛：格蘭花格105的平行貨是目前品牌最大的問題，有些人建議是否原廠能暫時停止生產格蘭花格105，讓市場消化現有的貨量，但實際上執行有困難。我們的對策是推出8年的格蘭花格105台灣限定版，與無年份的平行貨做出區隔。

(LVMH)張立成：政府應該立法禁止磨掉平行貨瓶身上的號碼，讓總公司能追蹤平行貨的來源，從源頭解決問題才是根本。

(邦史都華)李淂躍：帝亞吉歐也曾經默許讓約翰走路綠牌、約翰走路Double Black的平行貨進入，來測試市場水溫。

WSD：從另一個角度來看，平行貨氾濫也代表品牌行銷成功。

(Diageo)黃毓禮：沒錯，面對平行貨，我們酒商是一則以喜，一則以憂。市場上有平行貨，代表品牌有知名度；沒有知名度的酒，絕不會有平行貨。所以我們一方面覺得開心，同時也感到很討厭，因為平行貨都是以削價競爭為手段，難以杜絕。

(LVMH)張立成：對於流通在市場的平行貨，原廠並不保證它們的品質和真偽，雖然平行貨也是原廠生產的，但因為它們的流向有一段時間並不在原廠的控制下，所以如果儲存環境不佳，使酒質產生變異，就不在原廠的責任範圍內了。

WSD：該如何解決平行貨的問題？

(格蘭父子)詹昌憲：代理商或分公司絕對無法處理平行貨的問題，一定要總公司出面，集合全球各地區開會研議才能解決。

(LVMH)張立成：還是要看源頭，也就是原廠，有沒有決心處理平行貨。例如帝亞吉歐就曾大刀闊斧向平行貨貿易商開戰，面對約翰走路黑牌一公升的平行貨，自己也拉貨來對戰。

(格蘭父子)詹昌憲：我們格蘭父子的對策是：第一，不隨便放貨給店家，業務必須調查店家的銷售實力，可以吃多少貨，就放多少貨，一有平行貨，一定會跟總公司反映。第二，加強對店家和消費者的服務，增加公司貨的附加價值，想辦法給予店家更好的服務，吸引店家支持公司貨。

(Diageo)黃毓禮：當一款酒只剩價格優勢時，那就完蛋了，代表行銷失敗。我們帝亞吉歐推出蘇格登大師精選，目的就是用來打蘇格登平行貨，因為蘇格登大師精選是台灣獨有，絕不可能有平行貨！

WSD觀點
平行貨有價格優勢，甚至有酒商員工自己也會買平行貨，公司貨不削價競爭實在難以抗衡，必須由酒廠總公司來出面處理。針對特定市場推出限定酒款，只有台灣獨賣，其他市場買不到，就不會有平行貨的問題出現，似乎是目前比較有效的方法。【酒訊雜誌117期專題報導】

(隼昌)林楷勛：格蘭花格105的平行貨是目前品牌最大的問題，有些人建議是否原廠能暫時停止生產格蘭花格105，讓市場消化現有的貨量，但實際上執行有困難。我們的對策是推出8年的格蘭花格105台灣限定版，與無年份的平行貨做出區隔。

(LVMH)張立成：政府應該立法禁止磨掉平行貨瓶身上的號碼，讓總公司能追蹤平行貨的來源，從源頭解決問題才是根本。

(邦史都華)李淂躍：帝亞吉歐也曾經默許讓約翰走路綠牌、約翰走路Double Black的平行貨進入，來測試市場水溫。

WSD：從另一個角度來看，平行貨氾濫也代表品牌行銷成功。

(Diageo)黃毓禮：沒錯，面對平行貨，我們酒商是一則以喜，一則以憂。市場上有平行貨，代表品牌有知名度；沒有知名度的酒，絕不會有平行貨。所以我們一方面覺得開心，同時也感到很討厭，因為平行貨都是以削價競爭為手段，難以杜絕。

(LVMH)張立成：對於流通在市場的平行貨，原廠並不保證它們的品質和真偽，雖然平行貨也是原廠生產的，但因為它們的流向有一段時間並不在原廠的控制下，所以如果儲存環境不佳，使酒質產生變異，就不在原廠的責任範圍內了。

WSD：該如何解決平行貨的問題？

(格蘭父子)詹昌憲：代理商或分公司絕對無法處理平行貨的問題，一定要總公司出面，集合全球各地區開會研議才能解決。

(LVMH)張立成：還是要看源頭，也就是原廠，有沒有決心處理平行貨。例如帝亞吉歐就曾大刀闊斧向平行貨貿易商開戰，面對約翰走路黑牌一公升的平行貨，自己也拉貨來對戰。

(格蘭父子)詹昌憲：我們格蘭父子的對策是：第一，不隨便放貨給店家，業務必須調查店家的銷售實力，可以吃多少貨，就放多少貨，一有平行貨，一定會跟總公司反映。第二，加強對店家和消費者的服務，增加公司貨的附加價值，想辦法給予店家更好的服務，吸引店家支持公司貨。

(Diageo)黃毓禮：當一款酒只剩價格優勢時，那就完蛋了，代表行銷失敗。我們帝亞吉歐推出蘇格登大師精選，目的就是用來打蘇格登平行貨，因為蘇格登大師精選是台灣獨有，絕不可能有平行貨！

WSD觀點
平行貨有價格優勢，甚至有酒商員工自己也會買平行貨，公司貨不削價競爭實在難以抗衡，必須由酒廠總公司來出面處理。針對特定市場推出限定酒款，只有台灣獨賣，其他市場買不到，就不會有平行貨的問題出現，似乎是目前比較有效的方法。