新手菸專的感想
討論主題:新手菸專的感想 [ 其它 ]
回討論區列表菜姐
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各位大大大家好...四年前我從白蘭地跟威士忌差別在哪都搞不清楚的人..而到目前已擁有兩家店..秘訣不是有多少專業知識而是有充足的資金週轉就能再這行活的久..各位菸專同業人事是否有此同感..每每倉庫還一大堆產品公司又會推更漂亮的活動..不跟著隨雞起舞你的之前進價保證比別人貴..這叫攤平..借問手中沒有子彈的人能攤幾次....被幾間大貿易商不被玩死才怪..還有弄一些家樂福..7..11 禮卷 ...我總是有一種感覺拿著大把鈔票去換一些要讓我們花更多錢 的麻煩紙鈔 ...難怪 很多小菸專都撐不下去..賺微薄利潤還要常常客人打槍..就只為了6.7百元的煙品差個十塊錢..真不知說這些人良心是被狗咬去還是我們這些菸專老闆都是大笨蛋
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sp
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頑皮豹
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sp
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黃上
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麥卡稱
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菜姐
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麥卡稱
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活在當下
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thinkclie
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黃上
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@安迪@
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二氧化碳
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回應帳號:@安迪@(ANDY8127)
在P9上面各式各樣的人都有.在乎太多只會讓自己身陷泥沼...........
像BOSS說的最為貼切
經營一家店不容易.不管是在鄉下或是大都市.其實都有困擾的地方
多充實自己的專業知識........走自己的風格.........賣自己想賣的價格........經營自己的客戶.........
畢竟不是每個客人都來自P9........
所以這可以抽象為如何銷售無差異性產品。如果是走無差異性行銷，就只能削價競爭，一被亮底牌大概就玩完了，不過好處是不太需要絞盡腦汁 (與採用差異性行銷相比)，只要能弄到更低的進貨價就可以。吃到一次貴的貨學一次乖，只要命夠硬沒被搞死，下次就知道要怎麼玩了。
如果走差異性行銷 (如安迪大所言)，價格面就可以有較大的主導權。帶有差異性的產品如那些優質的限量酒 (不管是基於哪種原因如絕版、刻意或產能本來就低而造成) 消費者願意溢價購買，就算你跟他亮出當初進貨價格他們還是會乖乖掏錢因為別的地方買不到了。當然天底下沒白吃的午餐，要拿著基本上差異性不大的酒類產品從中找到差異性或者創造額外附加價值去經營差異性市場，需要的動腦程度可大了，這也是為什麼一些那種商業策略顧問可以用每分鐘收費1000塊之類的價錢提供你諮詢服務或是一份沒幾張紙的市場調查報告要價6000美金。
也許主跑限量/特殊酒是一種可能路線，我就一直在想說像阿貝雲霄飛車怎麼沒有酒專去批個幾十箱進來賣呢? 阿貝官網的運費貴得要死，然後幾乎每個人都被產證問題搞到烏煙瘴氣。當然如果真的要批也許有些技術上的細節障礙小弟不明白，只是說一些特殊需求確實都存在的，而且目前為止並沒有看到什麼有效的滿足方法 (君不見前幾天阿貝tasting glass搭車的熱潮，一堆人排隊都等不到)，這種地方就是錢潮所在。
小弟愚見僅供參考
我是卡卡
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酷特
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回應帳號:麥卡稱(macallan12)
麥卡倫進價940-945你覺得要賣多少
黑牌540左右你覺得要賣多少
綠牌740左右你覺得要賣多少
那 是不是去賣飲料更好賺
站在消費者利廠越低越好
但是是不是留條路給別人走
某大不靠這些大品牌賺錢
靠 平行貨 小品牌
或者在品酒網上才流行的牌子
這些市占率不高的品牌一瓶賺幾百
但是大品牌就把他玩死
那 是不是其他的同業不跟著賣這些大品牌以外的東西就等著餓死
黑牌 賣 500
百齡罈12 賣 500
威雀12 賣 500
這樣比較屌~
活在當下
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櫻桃王(p9提醒 此為問題帳號)
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菜姐
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@安迪@
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門外人
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櫻桃王(p9提醒 此為問題帳號)
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