酒國逃兵的一席話

酒大

為何逃兵?  故事好像沒講完..............

如果不能幫客戶創造獨特的價值, 要生存就會很困難. 這句話對任何行業都一樣.

對酒客而言,

要喝得超值 (相對便宜),

喝得獨特 (喝得到別人喝不道的, 單桶啦, 老酒啦, 絕版酒啦 ),

喝得財源廣進 (可以幫忙拉近人際關係)

喝得身體健康, 久舉不衰 ( 除了喝酒, 還要能返老還童)

我想生意要好是輕而易舉的.

    很久後的現在.我再看到這篇.有一點話就補上..

你說的那幾家.我個人認為並不算大咖..他們是生意不錯的菸酒專賣店沒錯....可是我發覺.這兩三年間.我參加無數次的代理商舉辦的品酒會或是慶功餐會或是春酒.他們參加的次數並不多..可能是我剛好沒有注意到..可是如果他們真的被邀請的機會變少了...那證明了兩種可能.一是.代理商的大型促銷案.他們可能不太捧場..反而去買經銷盤商的貨{這裡的盤商指沒有經銷某商品.但是卻賣很多南貨北流或是北貨南流的越區貨}..也就是說.代理商公司那無法從經銷窗口的報表看出你說的這幾家店家的採購數據.以致於無法判別這幾家店家是否依然大咖.

     另外一個可能.是這兩三年間.單一賣芽威士忌的多樣性品牌成長幅度驚人.這些店家並沒有超越這一波潮流的腳步..我所謂的超越這一波潮流的腳步.意思是說.除了目前暢銷的單一賣芽酒的那8大品牌以外.最起碼還要多賣幾個牌子.也就是說僅此一大類.商品總數就可能會破百種.這樣才算超越潮流腳步.老實說.對很多店家而言有些困難.因為那也要增加不少的屯貨資金..特別是非都會區的店家.更是難...

      另外...說實在的.你提到的店家再洋酒界都有些資歷..我知道她們在各自的該地區都小有知名度.只是我發覺她們之中的店家有一半左右是比較沒有銷售主導力的..我這樣的說法也許很多人看不懂..我再說明一下.銷售主導力強的店家.客戶對該店家的信任度就越高..因此.有一些不好推的酒.主導力強的店家就很會賣..比如說.兩年前的人頭馬銀寶silver.或是現在波本威士忌留名溪..拿破崙白蘭地等等.從這幾種商品的銷售迴轉率就可以判斷出店家的主導力強與否...

     感覺上.你應該是酒商的業務.我說她們不夠大咖.似乎很不禮貌.不過菸酒界很大..我算是中等.真正大咖.我覺得是像台中的國泰.台北的連大力{不過他這兩年好像採購力道變小了}.高雄的峻貴.都是在地最大咖.

1.要把故事說完,不然會以為您在打廣告

2.如果真大咖一定不會被時代逃汰,因為有很多客戶會叫他們買新貨

3.自然就會吃代理商活動

4.自然大家就會認識