配合電影行銷 「花漾酒」 有希望會上市了~

配合電影行銷　「馬祖酒莊」賣起「花漾酒」 　（圖左）馬祖酒莊變身馬祖酒廠的前身，出現在花漾電影中，未來也是花漾酒故事行銷的一環。（圖：轉載蘋果日報）；（圖右）由馬祖酒廠設計的「花漾酒」樣本初稿已經完成，現正邀請專業人士就瓶身牡丹花進行微調，呈現更精緻的花漾面容，旁邊則有李小石親提的「花漾」字樣。（圖：馬祖酒廠提供）

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　【記者劉秋月／南竿報導】馬祖酒莊是馬祖酒廠的前身，你相信嗎？這可是馬祖酒廠最新配合電影上映的馬祖酒廠故事行銷手法，與花漾導演周美玲的合作下，馬祖酒廠「花漾酒」將配合電影聖誕檔期推出，荷葉瓶口加上瓶身的牡丹花，另外還有李小石親筆所提花漾書法字樣，「花漾酒」將會是馬祖酒廠的最新代表作品；最厲害的是，這個配合國片的行銷，馬祖酒廠到今天都沒有花過一毛錢。

　馬祖酒廠從過去到現在，編列的廣告費用向來用在促銷折扣上，從來不曾真的花費在廣告上，而要找大明星促銷更是天價，也不是過去一年營收不到一億的酒廠可以負擔的重任。

　結合城市行銷的古裝華語片「花漾」的導演周美玲，在馬祖拍片期間曾經找上馬祖酒廠商談贊助或置入性行銷，最早的提案是請酒廠贊助一筆置入性行銷的經費，便可以協助在電影內曝光馬祖酒。可是向來善於談判的董事長許明材拒絕了，他表示並不知道實際效益如何，怎麼立即贊助行銷費用。

　不過，許明材與周美玲相談甚歡，兩人研究出另一個合作模式，第一是馬祖酒莊與花漾酒都必須入鏡；再來配合花漾上映的各式行銷活動，都要加入花漾酒促銷，演員也配合酒品的行銷，當然贊助的費用就藏在每一瓶賣出的酒中，就像版稅一般，即每賣一瓶花漾酒，就必須撥多少給周美玲。

　這樣的結果，花漾劇組會將花漾酒的行銷責任視為己任，因為能拿到多少的贊助行銷費，取決於賣出多少酒，而相關劇組周邊肖像海報，花漾酒促銷都可以使用，讓兩者綁在一起。至於馬祖酒廠則全力配合當時拍攝所需酒甕的布景設備，以及花漾酒的所有設計包裝。

　當時拍攝時所使用的花漾酒，外瓶就有一朵牡丹花，不過那時候都屬於臨時的二度燒製，現在馬祖酒廠正式邀請師大美術系教授協助牡丹花的描繪，再邀請李小石親筆提花漾二字，旁邊還有小型印章圖騰，蓋有馬祖酒莊，正式販售則改為馬祖酒廠。

　花漾酒的設計初稿都已出爐，在設計的過程中，許明材往來台北之際，與周美玲多次進行討論工作，也受邀前往中影參觀後製剪輯的過程，對於部分剪輯完成的部分早已先睹為快，方便酒廠進行花漾酒的設計包裝，兩者的合作細節也在一次次的討論中，逐漸成形。

　「花漾」電影主要在馬祖及高雄拍攝，當時馬祖酒莊的布景主要搭建在北竿芹壁，不過無論是東莒或北竿，相關花漾的布景早已被鄉親拆除或破舊受損，當電影上映時，並無法發揮賽德克巴萊林口片廠的觀光效應，相當可惜。 v