兩岸人物／吳向東 打造大陸酒商第一股

貴州茅台、五糧液等大陸酒類品牌的一級經銷商華致酒行，今年1月29日於深交所敲鐘上市，也成為A股首家酒類流通股。

新京報報導，包括茅台集團黨委書記兼董事長李保芳、五糧液集團公司總經理劉中國等大陸各大酒企老董，與華致酒行董事長吳向東一起站台敲鐘。

吳向東所遇到的狀況，正是當時酒類流通環境惡劣的縮影，上世紀90年代以來，步入市場經濟的酒業流通行業開始快速發展，但由於業態過於分散，假貨氾濫、定價混亂等亂象橫行。商機往往隱藏在細節之中，受到酒類流通市場的混亂後，吳向東決心創立一家只賣真酒、絕不賣一瓶假酒的企業。

但堅持往往也是最孤獨的，2011年華致酒行首次提交上市申請，經過證監會審核之後未獲得通過，受到挫折的吳向東並未放棄，而是進行包括調整管理和組織架構、人員進一步優化，「關聯採購」比重也大幅下降。

華致酒行透過協助酒企進行高效分銷，又以保真模式在下游端解決消費者購買中高階酒品的痛點，保障終端權益，也成為這次IPO最終打動監管層「一次就過」的關鍵。

界面新聞報導，吳向東其實最初是做汽車銷售工作，1996年轉行賣酒，經營的是一款叫做「川酒王」的五糧液產品，用了一年多時間，川酒王在湖南當地流行起來，但「川酒王」商標無法註冊，造成市場上出現大量仿冒產品。為了徹底改變白酒行業，吳向東決定進入貼牌名酒這片沒人做過的陌生空域，創立「金六福」品牌，並用了三年時間，到各地去做演講、推廣和招商，把這個新品做成了中檔白酒市場的銷量第一。

為了掌握上游生產環節的主動權，吳向東開始不斷收購酒廠，從2001年起先後將湖南湘窖酒業、安徽臨水酒業、黑龍江玉泉酒業、貴州珍酒、吉林榆樹錢等十多家地方名酒收入旗下。

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