人民喝的酒 李保芳重手嚴整炒風

以「鐵腕」著稱的茅台集團新任董事長李保芳，上任第2天立刻嚴厲整治違約經銷商，或被扣除履約保證金，或被減少供貨量。未來，按照李保芳的產品定位，茅台酒應是『人民群眾喝的酒』，而非高端酒，兼顧營收目標跟產品定位，是一大挑戰。

5月7日晚間，一則茅台醬香酒營銷有限公司發出的處罰通知，在網絡瘋狂流傳，上面寫著共有17家經銷商因違約被重罰，被扣除履約保證金5萬至10萬（人民幣，下同）不等。河北、浙江等8個省區的10多名主要負責人也受到相應處罰，被扣除5月績效工資。業內人士表示，這次茅台祭出的處罰力度相當重，非常罕見。

有趣的是，這張通知曝光的前一天，茅台集團剛公布重大人事調整，李保芳接掌董事長一職。因此，業內人士認為，茅台出重手整治經銷商，「新官上任三把火」的味道雖然濃厚，但也可能預示著，未來茅台會有更新的針對市場管控的措施公布。

根據陸媒報導，2018年春節前後，茅台酒價格飆升，市場價格一度被「炒」至2000多元以上。為了嚴懲哄抬茅台酒價格的行為，李保芳以鐵腕手段連續懲罰多家違約經銷商。

茅台2月開出首張罰單10家違約經銷商遭取消經銷計畫或扣減合約的處罰。最後，茅台在農曆春節期間穩住了價格，但此後，茅台仍持續嚴厲徹查。緊接著3月，茅台宣布將對違反茅台酒競銷秩序的經銷商進行嚴查，告誡所有經銷商。4月，又有24家違規經銷商遭罰，暫停茅台酒業務辦理、扣減保證金及供應量等。

市場人士認為，李保芳的「鐵腕」政策只能起到短期作用。長期來看，茅台集團需要進行銷售體制和模式的變革。

另外，李保芳不願把茅台酒定位成高端酒，他曾說，「無論在市場開拓上，還是價格的制定上，都要把茅台酒定位為『人民群眾喝的酒』，而不是奢侈品的酒。」未來李保芳如何兼顧營收目標跟產品定位，將是一大挑戰。

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(旺報)