金酒兩岸整合 進軍大陸市場

旺報【記者蔡浩祥╱專題報導】

中外馳名的「金門高粱酒」在台灣高粱酒市占率達到80%以上，是台灣第一的白酒品牌，在大陸也廣受歡迎，但在大陸其他白酒如茅台、五糧液高度競爭， 以及高關稅（62%關稅）及假酒等問題下，金酒公司期待透過兩岸協商機制，除了有效降低關稅外，更希望透過兩岸合作，打擊充斥大陸白酒市場的山寨金酒，以 維持在品牌市場上的競爭力。

金酒公司總經理陳永明14日接受《旺報》專訪表示，金酒在大陸市場除了關稅問題外，假酒問題也相當嚴重；金酒公司此前已經在夏張會時提出。談到大陸 市場，他表示，大陸白酒市場交易規模達5700億人民幣，未來將透過公開招標機制，徵求在大陸相當有能力和通路的大型企業進行合作。

品牌品質 提高競爭力

陳永明認為，過去金酒業績雖然每年創新高，但「重量不重質」的行銷方式將會降低金酒的整體品牌價值，將調整經營方向，改為「重質不重量」的經營模 式。他強調，品牌與品質是企業的兩個重要支柱，少了一個都不行。金酒對於金門尤其是財政收入可說是相當重要，因此未來金酒將進行成本的控制、技術的研發、 品質的管控及通路的開發，將金酒品牌立於不敗之地。

鞏固客層 拓年輕市場

在行銷策略方面，陳永明表示，金酒在台灣的市占率雖達到80%，今年業績也將上看120億新台幣，但主要還是以中高年齡層為主，目前的市場經營除了鞏固既有的客層外，也將透過低度酒來開拓年輕客群。

此外，為了帶動金門觀光服務產業的發展，目前金酒公司也將著手規畫「觀光酒廠」。金酒公司將結合地區產業，扮演領頭羊的角色，以母雞帶小雞的方式來扶植地區的產業，這是金酒公司對於金門的企業責任，也是社會責任。

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