台酒登陸 華南當練兵場

台酒登陸 華南當練兵場

 

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台酒公司董事長徐安旋 記者葉又瑋／攝影

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台酒未來在大陸的行銷策略將首重提高知名度，徐安旋說，台酒將透過電視、報紙、高速公路看板、公共運輸的車廂等形式來宣傳，而且專攻華南市場，待華南看出成績後才會往其他城市去拓展，「大陸市場太大，在有限的資源下，一定要聚焦才有辦法脫穎而出」。

徐安旋指出，通常消費者都對當地的品牌和產品都會比較熟悉，加上消費和產品口味的習慣，很難短期內改變，「喝了好幾十年的酒，一下子要叫他改，沒有那麼容易」。

但得益於藝人張惠妹與蔡依林的代言提高知名度，台灣啤酒在大陸的銷售情況卻有越來越好的趨勢，去年台灣啤酒在大陸的銷售金額突破新台幣1億元。

原本台酒對大陸市場進入策略的第一步是先建立辦事處，再設子公司。廣州辦事處此前已先成立，但「台酒廈門商貿公司」的計畫因立法院有不同意見，該方案因而終止。

台酒只能進一步加強廣州辦事處的功能，持續拓展大陸市場。

徐安旋說，依照大陸法規，辦事處只能從事資訊蒐集的工作，不能涉及實際的商品銷售和業務經營，所以目前廣州辦事處原則上是以資訊蒐集為主，並輔導與台酒配合的通路商及代理商，協助他們讓銷售通路的建構能夠更健全，更完善。

徐安旋指出，即使在大陸設有子公司，但在銷售方面還是需和通路商配合，因為建構通路的費用太高，幾乎不可能自己完成，所以通路的經營，還是要靠大陸當地的廠商一起來推展，「實際上辦事處與子公司的功能不會相差太大」。

雖然台酒在大陸的銷售策略已有大致的方向，不過由於代理商只有產品的經銷權，在實際的產品銷售必須找到下游廠商幫忙鋪貨，商品若沒有上架等於無法跟消費者直接接觸，這樣的商品很難有成功的機會。

徐安旋坦言，從以往的經驗來看，在大陸要找到一個好的合作通路商並不是很容易。

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