大陸高價白酒衰退 台高梁轉機

 
 

華夏經緯網   2014-01-22 09:43:33         

 

看來50億是金酒公佈的       可是看完也不知50億是如何算出來的    

http://www.kinmen.gov.tw/Layout/main_ch/News_NewsContent.aspx?NewsID=139014&frame=&DepartmentID=13&LanguageType=1

2014-10-30

發佈單位：金酒公司

 

1. 金酒公司為何要布局大陸市場？ 
答：金酒在台灣的市佔率已高達八成五，近年甚至達八成八，市場已飽和，去年2013年金酒營收新台幣152.3億元，其中台灣和金門市場約佔三分之二，約佔100億，大陸市場約佔三分之一，換言之，有50億是大陸市場的貢獻。
因此，要想擴大市場及營收，作為世界最大的白酒消費領地的大陸市場無疑是金門酒業最為重要和最具發展空間的戰略增長區域，唯有布局大陸市場，所以在2001年有了起步，開始外銷到大陸，這是金酒的一大步。 

2. 金酒進攻大陸市場順利嗎？ 
答：金門高粱酒，在臺灣市場上具備“品牌第一”、“品質第一”、“市場佔有率第一”、“消費者口碑第一”等諸多優勢，在進入大陸市場後，上述的所有優勢被完全淡化。金酒公司初期經營大陸市場，完全是瞎子摸象，2001年依政府採購法公開徵求國外代理商(香港、澳門含大陸地區)，由天鶴機械工程股份有限公司得標後簽訂二年期間(2001年7月2日至2003年6月30日)之經銷合約，然該公司為台灣公司，對大陸白酒市場不瞭解，二年經銷期間履行達成率僅2.93%，以致其履約保證金新台幣21,875,000元被金酒公司沒收。 

3. 為何第一次進軍大陸白酒市場會首戰就敗北？ 
答：事後經檢討，因金酒公司是台灣的「縣營企業」，公司需遵循台灣政府採購法徵求的大陸經銷商，而來投標都是台商，台商根本沒有通路，而作為尚在消費者認知階段的新品牌，金門高粱酒的品牌基礎和人群基礎較為薄弱，難以在短時間內激發品牌勢能，與各類大陸名酒進行抗衡。很難打進大陸市場，所以進軍大陸第一場商戰才會鎩羽而歸。 

4. 事後金酒公司如何因應？ 
答：為順利開拓大陸市場，金酒公司於2004年4月8日正式於大陸地區正式申請設立廈門子公司，並取得大陸地區酒類進出口、批發及零售等經營許可證照，以期順利進口金門高粱酒並進行批發等業務，並于當年9月成立廈門、泉州、福州三家直營店。廈門公司是金酒百分之一百轉投資的子公司，今年剛好設立滿十年。 

5. 設立金酒廈門公司負責大陸市場，直接指揮運作，是否比較順利？ 
答：有鑒金酒公司徵求獨家經銷商慘遭滑鐵盧失敗之經驗，廈門公司為免重蹈覆轍，基於有效開拓大陸白酒市場，布建行銷管道以提升金門高粱酒在大陸市場之品牌知名度，並達經營目標，參考大陸五糧液、貴州茅臺及瀘州老窖之行銷模式擬訂「金門酒廠廈門貿易有限公司經(試)銷商審查及管理辦法」，以此辦法相關規定審查經(試)銷商並核予授權書，依該辦法自2007年7月至2010年6月共計審核簽訂授權19家經銷商。結果銷售業績仍不理想，僅一家達成銷售目標，其他18家試銷商均未能達成銷售目標。 

6. 金酒廈門公司又如何檢討因應？ 
答：2010年起，廣徵較高資本額之大型經銷商加入金酒大陸銷售行列，希望藉由較強的經銷商資金運作，幫金酒開發大陸市場通路，但只設區域經銷沒有大陸總代理，經銷商註冊資本額1500萬人民幣以上者，只要承諾每年銷售量達6000萬人民幣，並須繳付履約擔保金，經審查程序核准後，即可免試銷直接加入金酒大陸地區經銷商行列，但合約增列經銷商履約懲罰性條款，年銷售未達目標60%以上者，金酒公司得以沒收經銷商履約保證金，期間共有四家公司經申請審查後，取得經銷權。 

7. 四家大區域經銷商是那四家？ 
答：四大區域經銷商有采瑞(上海)貿易有限公司，廈門市祥順和經貿發展有限公司、廈門市英辰貿易有限公司及廈門閩台商貿有限公司。

8. 為何外界很多人都在質疑采瑞公司？ 
答：采瑞(上海)貿易有限公司(以下簡稱采瑞公司)為推行金酒經銷新制取得授權的其中一家，企業註冊資本額為人民幣2000萬元，於2010年8月6日向金酒廈門公司提交業務拓展計畫書，並簽署承諾每年銷售目標為6000萬人民幣，依規定得經審查同意後，免經試銷程序加入大陸經銷商行列，媒體所謂「未經試銷就授權中國地區經銷權」根本是不實指摘，采瑞不是獨家總代理，何來獨厚采瑞公司一家？ 

9. 外界質疑采瑞公司並未達標，卻可以退履約保證金？ 
答：采瑞公司三年銷售量完全依合約規定正常履約，依合約采瑞公司第三年目標額為人民幣1億4佰萬元，采瑞公司第三年累計履約量共計人民幣6仟2佰40萬元，達成第三年年度目標60%，經檢視采瑞公司第三年達履約量60%及提貨量達人民幣6000萬元以上之基本門檻，金酒廈門公司依約無權沒收其履約保證金及差價保證金，金酒廈門公司於采瑞公司第三年結束後，確認酒品均已完成提貨無待解決事項後，依合約規定退還其履約保證金。 

10. 外界質疑金酒廈門公司為采瑞公修改經銷商審查及管理辦法，真有其事嗎？ 
答：金酒廈門公司修改辦法，新合約並非獨家授權，只要符合條件都可提出申請，所以采瑞公司簽約後，原福建省經銷商祥順和於經銷合約期滿也馬上依修訂後的經銷辦法申請核准；後續還有西安金純酒業公司、朔州市東能源公司等提出申請，最後有英辰和閩台通過審核，和采瑞、祥順和成為四大區域經銷商；並無外傳所謂｢量身訂做」事宜。 

11. 廈門公司與采瑞簽訂三年經銷合約，究竟有無政府採購法的適用？ 
答：廈門公司與采瑞公司所簽訂之契約，未涉及獨家授權，任何有意願行銷金門高粱酒之廠商，只要符合「金門酒廠廈門貿易有限公司經(試)銷商審查及管理辦法」之規定，繳交履約保證金，即可成為廈門公司之經銷商，並未因廈門公司與采瑞公司簽訂經銷合約後，即排除其他廠商之經銷權；復查該經銷合約並無約定廈門公司須補貼銷管費用，廈門公司因該經銷契約之訂定僅有收入而無支出，揆諸政府採購法之立法目的，廈門公司與采瑞公司三年經銷合約無政府採購法之適用。 

12. 有人質疑廈門公司2011年8 月促銷方案圖利采瑞公司？ 
答：大陸地區白酒銷售受氣候之影響有明顯之淡旺季，每年7、8月為白酒的淡季，廈門公司基於鼓勵經銷商於淡季期間拓展金門高粱酒市場，並為即將來臨的中秋節送禮旺季等考量，乃舉辦促銷方案，依據累積進貨金額之多寡，而可取得一定比例之金門九龍經典紀念酒，此一促銷方案適用於所有經銷商，並非為采瑞公司而設，且依2011年8月訂單明細顯示，因該促銷方案取得最多獎勵之經銷商為廈門閩台商貿易公司，非采瑞公司，因此廈門公司2011年8月促銷方案並無圖利采瑞公司之情形。

13. 為何其他經銷商一直攻擊采瑞公司是割稻尾？ 
答：該促銷方案是一體適用，並無獨厚采瑞公司，且事後調查，提貨最多是閩台公司，而非采瑞公司，外界抨擊采瑞公司是割稻尾，並不公允；且十九家經銷商也繼續履約到約滿為止，攻擊采瑞公司割稻尾是言過其實。

14. 調整經銷策略後，對金酒廈門公司有何助益？ 
答：促銷策略的實施對象，是當時四大區域經銷商，策略同時發酵至所有金酒經銷商，使得金酒廈門公司當年度營收成長率創新高達78.58%成長率，同時淨利潤亦創新高達2840萬元人民幣。

15. 為何還有那麼多家經銷商一直喊冤，認為金酒廈門公司對他們不公平？ 
答：就以目前喊冤最大聲的西安金純公司為例，該公司負責人張琴所經營之西安金純酒業公司與金酒廈門公司於99年9月15日簽訂經銷合約後，依約應於簽約後15日內向金酒廈門公司匯出首批進貨全額款，否則契約即自行終止，嗣因該公司未依約履行，契約即終止，且被告張琴稱已匯之222萬人民幣，然該款項係金純酒業公司於試銷階段之貨款，並非99年9月15日簽訂經銷合約後之貨款，兩者不能混為一談，上開事實業經福建省廈門市思明區人民法院及中級人民法院一、二審判決所認定，判決西安金純敗訴確定。 

16. 金酒廈門公司這一兩年受到大陸禁奢及禁止三公消費影響大嗎？ 
答：過去十年是白酒的黃金期，大陸一直有｢黃金十年」的說法，但近年來受到禁奢及禁止三公消費影響，根據最新公布的半年報，大陸十五家上市白酒中，除了茅台和古井貢外，都呈現負成長，幾乎所有知名白酒業績都受到影響，金酒廈門公司業績難有起色，跟禁奢條款是息息相關。

金高在大陸之假酒甚多，其價有些還低於在台灣之售價。禁奢令應影響不大，倒是中產階級大幅增加，金酒在大陸成長可期。

 

難怪降跑,賠跑金高的越來越多~

..金酒公司都是政客在經營怎麼會好...........
..高層都因圖利案被調查.........