台酒大陸搶市 首砸6千萬行銷

　台酒旗下玉山高粱系列，已逐步在對岸大潤發、全家等台商通路上架，和大陸白酒正面對決。（記者高行攝）

 

過去台酒對大陸市場耕耘顯保守，但現階段則改弦更張，預計6月首度砸下6300萬新台幣預算，在對岸發力行銷旗下玉山系列白酒；台酒同時改變通路策略，從原本的區域代理經銷模式，轉變為在當地大潤發、全家、KK、美宜家等賣場和連鎖超市上架，和大陸白酒正面交鋒。

上述行銷和通路策略是台酒針對大陸市場的首度嘗試，也是因應大陸白酒市場的轉變。據了解，大陸中央去年起的禁奢舉措雷厲風行，依賴公款消費的高檔白酒遭受重擊，但也衍生出中、低檔白酒的市場空間。

台灣菸酒公司總經理林讚峰指出，台酒旗下白酒在大陸被定位為中級檔次，C/P值（性價比）極高，在高檔白酒萎縮，市場面臨洗牌之際，現在進去搶市可說是絕佳時機。

在大陸，台酒將旗下產品定位在自購和商務市場，主要是原本占比很高的公務市場已沒搞頭，須轉攻大眾和商務禮品市場的消費。也因此，台酒的通路策略也開始轉變，從先前以省市為單位建立代理商體系，現則轉向賣場和連鎖超市，欲在大陸品牌環伺中殺出一條血路。

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