台酒布局大陸 先攻一線城市

台灣菸酒國際事業處長林國民26日在成都「兩岸白酒研討會」進行專題演講。（記者郭芝芸攝）

 

　兩岸龍頭酒商聚頭「兩岸白酒研討會」。（記者郭芝芸攝）

 

台灣菸酒積極搶攻大陸白酒市場，台灣菸酒國際事業處處長林國民26日表示，大陸布局將採點、線、面的方式，先從消費力 高的廣州、深圳、上海、北京等大都會區進駐，逐步建立品牌知名度與形象，再往二線城市發展。對於兩岸白酒市場，林國民指出，在政府嚴罰酒駕之際，發展小包 裝將是未來趨勢。

林國民26日出席「兩岸白酒研討會」進行專題演講時表示，台酒將以玉山為主打，帶領旗下玉山高粱酒、台灣原窖等兩大品牌，進攻大陸市場，以一線城市為主。據了解，台灣菸酒在大陸首個辦事處將於4月7日落地廣州，初期先經營華南地區，再往其他地區推進。

傳統便利商店表現佳

根據台酒統計，目前台灣市場的消費者信心指數較弱，相較於去年，酒類除了連鎖超市外，在其他主要通路都呈現下滑情況，而台酒在傳統便利商店的表現優於整體市場，但在量販店表現較弱。

鑒於台灣市場出現下滑狀況，台酒在2、3年前透過貿易商自由報售，進入大陸市場。林國民說，但因後來加入簽約商制度，雙軌並進，卻發現會導致市場價量混亂，因此調整經銷制度，以區域總經銷為主，目前台酒在大陸福建、廣東、河北等地都有經銷商。

而為了區隔兩岸市場，台酒也將產品線分開，林國民說，這是避免價格混亂，且依年份，開發各種藝術玻璃瓶、瓷瓶造型的酒器，提高收藏價值，也適合送禮，同時台酒也採用防偽標籤，增加可信度，未來也將引進38度的台灣高粱酒。

藉流行商品開發客群

對 於布局大陸市場，林國民表示，發展大陸市場的第一個階段，先瞄準銷售高端精品的免稅店與機關團購，但因去年大陸高端白酒市場受到影響，遂透過各經銷商轉向 中端市場推進，大概價位在100到200元人民幣。其次就是推進連鎖商店、菸酒專賣店，同時配合強打廣告進行鋪貨，目前正計畫投入廣東、福建、江蘇及山東 等4省分的電視台廣告。未來也會透過流行性商品開發夜間、網購、郵購通路等新客群。

對於兩岸白酒市場的未來趨勢，林國民認為，不管台灣或大陸，都正在嚴罰酒駕，因此小容量包裝將是市場新方向，而高端限量珍藏投資型的酒，也仍有潛力，尤其以台灣經驗來說，配合年度節慶，如中秋節或過年推出限量酒，都銷售一空。

★中時電子報關心您：喝酒過量，有礙健康！