金門高粱 進軍大陸東北、西北

▲金酒廈門貿易公司董事長楊文智（左）授予經銷商代理牌給閩台貿易公司總經理彭少顏。（記者洪肇君攝）

在大陸頗受歡迎的金門高粱酒，進攻大陸策略改弦更張，以大區域經銷理念，19日與廈門國企象嶼集團轄下閩台貿易公司簽約，授權東北區、西北區14省市自治區代理經銷。閩台貿易公司開出的條件是，第1年即達到5400萬人民幣，相當台幣2.7億元業績。

大區域作戰 重視業績

金酒廈門貿易公司董事長楊文智19日表示，大區域經銷規畫，要選擇最具實力的經銷商，初步評選條件是註冊資金1500萬元（人民幣，下同）以上，並具有開拓市場的實力，閩台貿易公司提出的各項條件都符合金酒的需求，於是雙方一拍即合。

據了解，閩台貿易與金酒的合約是「3+1」，前3年的基本業績是5400萬、6000萬、6600萬，達到這個標準之後，第4年自動續約，但第4年必須達7200萬元，才可以續談下一輪的合約。

金酒公司所定的東北區包括黑龍江、吉林、遼寧等東北3省，再加上河北省、北京市、天津市；西北區則為四川省、甘肅省、陝西省、山西省、青海省、新疆維吾爾自治區、寧夏回族自治區、內蒙古蒙族自治區。

閩台貿易公司總經理彭少顏指出，東北、西北地區嗜白酒的消費者眾多，金門高粱酒又是最為大陸消費者熟知的台灣白酒品牌，在游牧族群最多的西北地區，銷售量一向獨占鰲頭。

事實上，閩台貿易公司管理團隊早做過市場調查，東北、西北地區的觀光客到廈門，幾乎人人必買金門高粱酒回去，東北的消費者善飲，比較喜歡58度高粱，但在西北地區，38度高粱酒竟然銷路更佳。

打金酒品牌為首務

後來彭少顏特別去做了一番了解，原來游牧民族的朋友，喝酒都習慣用大碗，接待客人時第一次都要先喝3碗，如果用58度酒來喝，3碗就能把人喝掛，而38度酒最為適當。

昨天的簽約儀式上，邀請滿族、蒙族的朋友著傳統服裝見證。金酒公司提供全系列酒品，由閩台公司代銷東北、西北地區，從38度到58度酒，從傳統白金龍高粱到罈裝陳高，終端售價則從每瓶288元到上千元不等。

閩台貿易公司表示，他們只會在局部城市建立直營店，大部分地區還是另尋小區域代理商，但會嚴格控管品質，以主打金酒品牌為第一要務。