貴州茅台薄利多銷 拚業績

貴州茅台首度透露，「三公消費」占公司業務量約四成；在白酒業低迷狀況下，因應官方限制「三公消費」的衝擊，計劃將主要市場轉向民間消費，並採薄利多銷的方式，公司預計2013年的營收將有兩成增長。

三公消費是指因公出國（境）、公車購置與運行及公務接待產生的消費，其中公款出國旅遊、超標購置公車與公車私用、公款大吃大喝是典型的腐敗行為。

圖／經濟日報提供
中新社報導，貴州茅台昨天舉行2012年度股東大會，董事長袁仁國在會中表示，將對茅台系列酒提出薄利多銷的策略，以前要求保證利潤要達18.3%，現在只求利潤達5%。公司預估，2013年度營業收入擬增長20%。

「塑化劑」事件及大陸官方對「三公消費」的嚴令限制，都對包括貴州茅台在內的白酒行業造成一定衝擊。袁仁國也首次對外透露，「三公消費」（直接與間接）額 度占公司業務量38%之高，相關法令限制對公司確實產生一定影響。但茅台正在轉換消費群體，尋求出路，公司管理層對茅台酒和茅台系列酒仍有信心。

報導援引袁仁國表示，貴州茅台的主體客群正從公務消費，轉向民營企業家消費及普通大宗消費，計劃採取「順價保量、控量保價、系列酒薄利多銷」等方式，主動將價格降低到每瓶約人民幣999元（約新台幣4,869元），來確保銷量與價格的穩定。

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【2013/05/17 經濟日報】@ http://udn.com/